九州bet8备用亚马逊销毁滞销品

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2019-05-16 18:09:56 作者佚名

亚马逊销毁滞销品

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亚马逊选品问题?
这是海鲨跨境小编前几天写过的一篇文章,你可以仔细看看。选品如此重要,那到底该如何选品呢?为什么别的卖家选一款爆一款,而我却这么苦B?海鲨跨境小编也长期奋斗在选品的第一线,也总结了选品的一些心得体会,归纳总结为以下六点,现分享如下以供参考。1、本土化 在做一个产品之前,我们要充分了解消费者的生活习惯、使用习惯,这样才可以做出受消费者喜欢的产品。这里举一个自己的例子。我们之前是卖抱枕的,同样需要先去了解美国人的生活及使用习惯。通过了解,我们发现,美国人的祖先是使用羽毛枕的,所以,他们更喜欢比较柔软的枕头,在颜色方面,更倾向颜色鲜艳的,所以,我们选择了颜色鲜艳的粒子抱枕。试想一下,如果我们做这个产品的时候,没有了解消费者的消费习惯,而是按照我们的习惯,选了我们喜欢的纯色抱枕去卖,那销量是不是就不会那么高了呢? 这里还需要提醒大家的是,美国人第一注重的是产品质量,其次是产品包装,最后,才是价格。虽然说,消费者在购买产品的时候,看不到产品的质量,只能看到产品的图片等信息,但是,我们一定要把控好产品的质量,这样才可以获得消费者的信任,增加回购率,甚至让他们在需要用到此类产品的时候,第一时间就想到你们的产品。2、选择适合的体量 每个产品都有自己的市场容量,但,并不是市场容量高的,就一定是好的。我们要根据自己的资金情况,去选择适合资金的市场容量。假设我手上有二十万,但是,卖家在亚马逊开店时选择了一个市场容量很大的产品,那么最大的可能就是,在产品销量增长的时候,我手头就已经没有资金了,而很多产品在增长期,基本都是低利润,甚至亏损的状态,如果我不能找到资金投资,那么,我只能看着自己的产品断货,之前所做的推广,所投的资金,全部白搭。所以,大家在选择产品市场容量的时候,要根据自己的资金情况判断。3、以盈利为目标 无论我们做什么产品,首先应该考虑到的,就是利润。选择红海产品和蓝海产品,关键在于产品是否有盈利的空间,无论红海还是蓝海,都是有商机的,红海的产品,只要卖家可以在产品的细节等方面做出差异化,就肯定有盈利的机会,蓝海产品,需要我们进行更多的摸索,承担更多的开发工作,同是可能需要付出更多的时间来培育市场,况且蓝海也不会永远存在。所以,选择红海还是蓝海,还是要以盈利目标为参考点来进行选品。4、差异化 要想我们的产品具有一定的市场竞争力,就需要做出差异化。想要做到这点,我们必须善于抓住用户的痛点和需求点,去看消费者对于同类产品的差评点,对产品进行改良。这里再举一个关于蓝牙耳机的例子。通过调查蓝牙耳机,我们会发现蓝牙耳机的差评点,主要在于,听的时候有杂音,播放的时间,比手机慢了2秒等,如果我们能把这两点给解决了,就可以做出差异化。需要注意的是,我们在分析消费者需求和痛点的时候,一定要分清需求的真伪。例如,一个做水龙头的厂家,听见很多人提建议说,如果可以有一个精准控制水温的设备就好了,那样就不用每次去试水的温度了,所以,厂家花了很多心思,专门去设计了一个可以安装在水龙头旁边精准控制水温的设备。但是,这个产品到了市场上,却并不热销,原因在于,消费者并不需要精准的控制水温,他们可以根据自己的经验判断,或者直接拿手测量一下,就知道温度合不合适了。用这种设备控制水温,很多时候,反而会让他们烫到,同时,人对温度的感知有时也会因时而不同,比如夏天觉得热的水,到了冬天,可能就是刚好的。很明显,这就是一个伪需求,浪费了时间和资源。5、严谨 选品本身就存在很多的风险,所以,我们要尽可能全面的分析各个数据,不能出现将就的想法,一定要认真的把每一个数据分析一遍,才能最大程度的避免损失。每个数据,都有其重要性,每个软件,都有出错的时候,所以,我们要尽可能的保证数据准确、全面。把产品的各个方面都考虑到。6、看数据做决定 在我们刚进入一个行业的时候,对产品是不了解的,同时,我们也不了解美国人的生活、消费习惯,所以,我们在做决定的时候,一定要依据数据来做决定,才可以避免很多不必要的损失。等我们做同类产品,到了一定的阶段,具备了足够高的专业度,几乎对所有的产品,都有自己的认知或者见解,但即便这个阶段,很多时候,这种见解也会导致你错失了一些本来可以做的爆款,所以,在我们做任何决定的时候,尽可能结合数据分析产品。数据反映出的信息是最直观的,以数据为基础,才可以让我们做出最准确的判断。
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小编 迪丽热巴
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